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好きな人のことならよく見ていると思います。
それは関心かあるからです。
だから、まずは、関心です。
関心かあれば、その対象を見るようになり、自然と目に入ってくるようになります。
前の章で、わたしたちは日の前のことをすべてカメラのように見るのではなく、あらかじめ見るべきものを決めて、選んで見ているというお話をしました。
それは、関心がスクリーニングをしているのです。
次に仮説次に、「仮説」です。
仮説とは「基準」です。
これを持てば、さらによくものが見えます、つまり、関心を持って見えたものを、さらに進んで何らかの基準を持って見ると、よりはっきりと見えるのです。
正しい仮説を持つと「目利き」になれます。
その「基準」や「仮説」がわたしたちの「見える力」を決定しているのです。
「はじめに」でも書きましたが、『なんでも鑑定団』というテレビ番組を見ていると、鑑定する人たちは、数分足らずの時間の中で、本物と偽物を見分けていますね。
それは、[どこをどのように見ればよいか]という見分ける仮説を持っているからです。
わたしたちだつたら、一万時間を与えられたって、見分けられません。
前提となる、それに関する仮説を持っていないからです。
つまり、プロはどこのどういう点を見分ければ本物かどうかが分かるという幕準、すなわち「仮説」を持っているのです。
分解してポイントを絞って見る適切な仮説を持っていれば、自然に、ものかはっきりと見えてきます。
つまり、物事の違いや類似点、因果関係や関連が分かってきます。
でも、仮説がないと、ものの存在に気づくことはあっても、それ以上のことは見えてきません。
発見や発想にはつながりません。
つまり、正しい仮説を自分で立てられるようになるということが、ものが本当に見えるようになる、ということなのです。
では、どうやったら、正しい仮説が立てられるようになるの?ということですが、最初は、だれかにヒントを生えてもらうのかよいでしょう。
あなたが指導する立場にあるのだったら、まず、ステップとして、あることに関心を持たせてやります。
すると、かなり見えるようになります。
たとえば、雑誌や広告の仕事をしている人は、通勤電車の中を見ているだけで、いくらでも企画は思いつくと言いますが、だからといって、経験のない人に、いきなり何でもいいから気づいたことを言ってみろ、と言っても、むずかしい。
こ0場合は、まず、分解して、見るポイントを絞ることです。
つまり、関心を持つべきターゲットを絞るとものは見えやすくなります。
わたしのお客さまに、アパレルの企画会社があります。
そこの人たちは、やはりすごくよく見ているわけです。
若い人たちも、よく見ている。
なぜかというと、上司か若い人たちに、分解して見るコツを与えているからです。
アパレル会社ですから、当然、街中平電車の中で、自社が扱っている商品が対象とする客層に当たる人たちの服装には、目かいくでしょう。
関心があるからです。
でも、そこで、フこれから流行りそうな洋服を見てこい」と言われても、経験の浅い社貝にはすぐには分かりません。
では、「いま、若い女性の間で、どんな色の洋服か多いか見てこい」なら、どうでしょうか?関心を寄せるべき対象が、「洋服↓若い女性の洋服の色」と、かなり絞られます。
これなら、だれにでも、見ることができます。
ここで、さらに、「今年の流行色は黒だと言われているが、本当にそうなのかどうか、黒い服の人の割合を見てこい」と言ってやったらどうでしょう?すべての色を見ていたのが、黒対その他の色、ということになって、黒い洋服姿の人の数を正確に見てきます。
つまり、関心に続いて、「仮説」(判断基準)を与えているわけです。
これかステとフ2です。
このとき、黒と言ってもいろいろな黒があることや、素材によって印象か違うことまで見えてくるかもしれません。
人によっては、黒か流行するときは景気が悪い、という風説を耳にし、過去の記録を調べるかもしれません。
そうして、これまで関心もなかった新聞の経済面に目を通すようになるかもしれません。
つまり、見えないのは、ポイントがないからです。
関心が持てないのも、ポイントがなかったからです。
だから、こんなふうに分解し、ポイントを明確にすると、それだけで、かなり見えてくるようになります。
さらに、仮説を持つことで、それまで見えなかったいろいろなことが見えてくるのです。
まずは二分法ぐらい『かいいでしょう。
白か黒かぐらいのところからやると、見えるようになってきます。
全体を見ると、見ているようで見ていない、になってしまうけれど、特定のことだけなら、初心者でも見えてくるものです(ただ逆に言うと、文字盤を見てくださいと包うと、時間が見えなくなってしまうのと同じように、色だけ見てきなさいと言ったら、素材か見えなくなるものです。
そのことは、知っておく必要かあります。
新幹線のグリーン車で、景気を見るこのように、最初は、だれかに興味の対象を与えられたり、だれかに立ててもらった仮説や基準を使って見るところからスタートしますか、最終的にものが見えるかどうかのポインドは、仮説を立てられる能力、現象を見て、こういうことじゃないかという仮説を立てられる能力を高められるかどうかということになります。
たとえば、またまた新幹線0話で恐縮ですけれど(実はわたしは、何を隠そう、新幹線オタクなのです)、わたしは、新幹線の中でだいたい、世の中の景気か分かります。
何で知るかというと、グリーン席の隣の席が空いているかどうか、ただ、これだけです。
もちろん、隣に人が座る割合か高くなれば、景気はかなりよくなっているサイン。
年に百回ぐらいは乗って、それを以前は手帳につけていましたから、かなりのサンプル数になります。
政府の発表する数字より、ずっとあてになります。
つまり、そんなふうに自分なりの仮説を立てて、新幹線の座席を見ているわけです。
では、どうやってその仮説を立てたかですが、まず最初に、やはり「関心」があります。
わたしの場合は、「できれば隣の席か空いているほうが楽でいいな」ということか、関心のきっかけです。
しかし、それで終わらず、それをわたしが知っている経営の一般論と結びつけたのです。
一般に、景気か悪くなると企業は3K、三つのKを削ると言われています。
交通費、交際費、広告費の三つのKです。
特に、交通費のうちのグリーン車料金などというのは真っ先に削られるはずです。
そこで、隣にAか座る確率と、実際の経済指標を比較してみたのです。
仮説を検証してみたわけです。
そうして、仮説が正しいことが分かりました。
ちなみに、いまは以前よりずっと隣にだれか座ることが増えてきました。
つまり、景気はたしかによくなっているようです。
ただ、グリーン車全体に、高齢者か増えましたね。
特に、東北新幹線には多くのシニア世代のご夫婦か乗車しています。
さまざまな割引の制度などをもうけ、シルバー世代をターゲットに、各社いろいろ販売戦略を工夫しているんだなというシルバーマーケ。
トのことも、ついでにいろいろと見えてきます。
小金井カントリークラブの会員権相場でお金の勢いが見えるほかに、わたし『か景気の動向を見るものとして、小金井カントリークラブの会員権相場かあります。
もう十年以上、日本にいる限り毎週、日経産業新聞の月曜日の小金井カントリーの相場を見ています。
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